会員卓話『3+7の物語』平成28年11月14日

ぴあ㈱ 代表取締役　佐久間　曻二様

私は昭和31年、当時の松下電器に入社し、27歳のときに松下幸之助との出会いがございました。幸之助さんは社長、私は入社5年目の平社員で調査関係をしていたんですが、社長から、ある一流会社のユニークな販売制度を松下でもできないかと御下問がございました。私が、やるべきではないという報告書を提出したところ、社長が、自分がやりたいというのにやめろと言っている奴がいるということで、社長の前に呼び出されたのです。私は、やはりやるべきではないと申し上げました。お話の最後に、君、しかしあの会社は一流会社やろう。それがなんであかんねんとおっしゃる。私は、それをやることは一流会社に相応しくないからおやめになった方がいいとお話をしました。そうしたら幸之助さんが、わかった、やめようと決断されたので、こっちがびっくりしました。でもそれは幸之助さん独特の勘なんですね。たとえ平社員の言うことでも納得したら即断される。その印象が決定的で、師に仰ぐという思いを強くしました。

平成元年4月、私は幸之助さんの訃報を聞き、取るものも取りあえず大阪へ参りました。お別れをして御本宅を出たとき、記者から幸之助さんの最も印象に残る思い出を訊かれ、咄嗟にハンブルグでの出来事をお話ししました。

昭和44年、私はハンブルグの駐在員、幸之助さんは会長で、フィリップス社を訪問後ハンブルグに寄られ、そこにヨーロッパの駐在員13名が集められました。幸之助さんは最初に、君たち、済まないなと言われました。パナソニックの商品は負けてるというのです。あと3年僕にくれたまえ。3年で勝つ商品を作る。ついては君たちはその間に強い販売網を作ってほしいとおっしゃる。私たちが、負けてる商品で強い販売網なんて作れるだろうかと思っていると、会長は、君たちには松下電器の経営理念を売ってほしい。それを武器に販売網を作ってほしいというのです。私どもは形も値段もない経営理念をどうやって売るんだろうと悩みました。幸之助さんは、代理店というお客様に我社の商品を選んでいただくときに大切なのは、私達はこういう考え方で商売をしますという経営理念やないか。それをお話して納得いただく。そこで初めてビジネスが始まる。そこからが君らの出番や。価格政策や宣伝やサービス戦略を絵にかいて、経営理念を見える化してほしい。同時に君ら自身がまず経営理念を自分化してほしいということでした。

7年後、私が日本に帰ることになりスイスの代理店に挨拶に伺ったとき、代理店の方から、今後もパナソニック以外やる気はないというありがたいお話をいただきました。理由は幸之助さんの考え方、つまり経営理念に惚れたことと、君らが一所懸命幸之助さんの指導を活かそうと取り組んだ結果、ナショナルブランドがスイスでトップになったことでした。私は幸之助さんの教えが間違ってなかったという思いを土産に日本に帰りました。このハンブルグでいただいた言葉が、私のパナソニック時代を支えた理念だったと思います。

ありがとうございました。

11月14日の例会出席率(暫定)

• 会員の例会出席数(出席率)　31名(67%)
• ゲスト・ビジターの参加者数　4名

※メーキャップを含めていない暫定の人数です。